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李佳琦直播“新战事”:今年双十一单挑10亿销售额

  • 发布时间: 2019-10-23

10月21日,Tmall double 11预售的第一天,大量品牌商品通过直播销售,其中有“秒杀”爆炸,在6分钟内耗资数十亿。在Tmall的双11中,直接广播真的成为了商家的标准。

在这场直播战争中,《口红1号》李佳琦成为当之无愧的王者:39件物品,5分钟的“封神”,3000多万观众,头号主播名单,他再次创下直播新纪录。

有些人将李佳琦的现场直播描述为“美容化妆军事训练”,其中“所有女孩”都集中在一起,等待命令以相当“点和打”的姿势给她们快速注射。甚至有些原本不想购物的人也忍不住用煽动性的话下订单,所以他们有句谚语“不怕天,不怕地,不怕李佳琦OMG”。

这个可以轻松控制“所有女孩”钱包的男人在网上从默默无闻到成为上帝只花了不到三年的时间。但是他一点也不敢减速。他说他很害怕,“如果你今天不直播,也许你的粉丝会被其他9999直播吸引,她第二天可能不会来看你。”

11.11热李佳琦
“双十一”预售第一天的前几个小时,李佳琦已经提前进入淘宝的工作室,受到前所未有的欢迎。5个多小时的直播,共有3100多万人观看,消费旋风也达到了顶点。所有39件物品,每件都有5分钟的“封神”时间,几乎都反应迟钝,甚至一些受欢迎的物品直接粘在链接上也无法打开。李佳琦再次用数字证明了他的“口红兄弟”。

李佳琦直播“新战争”:今年双十一销售额10亿英镑
李佳琦在双十一现场

抢货的紧张气氛和直播室里推荐的快速速度让每个旁观者都紧张而冷漠,害怕错过任何有用的信息。作为一名资深主播,李佳琦也很清楚营造气氛的重要性,他在拿到门票前非常甜蜜地告诉围观的粉丝:“所有的女孩,让我们说句心里话,如果你还没有洗澡,如果你还没有安排好你的丈夫和孩子,请快点。”我已经安排你尽快来演播室,因为今晚0点实在太难了。”

阳光的出现,柔和的声音,紧凑的语言节奏,以及煽动性词语的良好使用,这些基本品质使得李佳琦更受欢迎,演讲的可信度似乎有所提高。

在李佳琦的工作室里,场景经常是这样的:“一笔有限的钱,没有买的女孩一定要抢走它!抓住它!抓住它!””我必须告诉你,××品牌太便宜了(音调升高,节奏减慢,音节加重).”“所有的女孩,这一定要给我弄来!什么都别想,快点抢我!”“XX牌口红颜色37抢!把罗布给我!17,000,9,000…走了(叹气) …

在整个过程中,李佳琦将与粉丝保持友好互动,提示“0点前你不能睡觉”、“喜欢齐家的MM应该点击头顶上方的关注点”和“你以后会得到奖励”。可以注意到,他经常在句尾加上“哦”。这个口语短语听起来不错,但不太讨人喜欢,这对工作室里的女性旁观者非常有用。

在强烈的声音刺激下,看热闹的人不禁“劈手”。许多参与直播的旁观者哀叹道:“我做的最错误的决定是打开李佳琦的直播。”一些网民说,他们根本不想买任何东西,除了买精华、面霜和一堆面膜,因为李佳琦。

因此,在10月20日晚间的直播中,李佳琦成功击败“淘宝网直播一姐”维娅,成为排名第一的顶级主播。相关话题“李佳琦直播”也一路攀升至微博搜索列表的首位。

李佳琦当晚的销量超乎想象,这让淘宝直播负责人赵圆瑗忍不住形容为“吓人”。尽管官方数据尚未公布,阿里巴巴高级副总裁钟天华在第六届世界互联网大会5G子论坛上透露:“据我保守估计,去年11日一个人卖出了3亿元人民币,今年11日一个人的销售额肯定会超过10亿元人民币。”

火箭速度
事实上,这个小男孩在1992年不到三年的时间里就从一个美容化妆直播天才变成了“口红第一”,直到2019年他才真正成为“全网轰动”。

在此之前,他是江西南昌一家商店美容品牌柜台的美容顾问,这只是美容销售。直到2016年底李佳琦现在签约的公司meline才与美容品牌发起了一个“BA在线编辑”项目,并在李佳琦接触到这个圈子之前,从200名销售人员中挑选了7人尝试在线销售。

据李佳琦的第一位粉丝说,在直播开始时,李佳琦与现在完全不同,“非常害羞,说话很慢。一旦拦河坝开了他一个玩笑,他的脸就变红了,手也不知道该放在哪里。”

李佳琦我第一次感受到现场直播的乐趣,因为现场直播室的粉丝数量激增。据《人物》报道,当时李佳琦已经决定退出,但在老板的劝说下持续了三天。当时,淘宝网支持男主播,李佳琦享受了三天的流量推荐。

更令人惊讶的是,在第一次重播李佳琦时,观众人数翻了10倍,从2000人增加到20000人。第二天,它从20,000上升到50,000。“嘿,当你睡不着的时候…有多少人进来,你会想:哇!感觉你要通过海关了。玩游戏时你必须通过海关,而且你必须一直保持这个数字高。”李佳琦召回。

也正是这一尝试使李佳琦坚信继续直播。为此,他还从南昌搬到了上海,增加了直播的频率。根据他自己的描述,他目前的工作是“活,活,活,活”。每场直播持续了六个多小时,从晚上7点到凌晨1点。我一年365天播出了389个直播节目。每天直播,不敢休息。”

2018年,李佳琦在淘宝网上诞生。淘宝直播从专注于服装和商品的威亚“单核”模式扩展到威亚+李佳琦服装和美容化妆的“双核”模式。李佳琦但不敢停下来,他说他非常害怕,因为淘宝主持人至少有6000人,每天有超过10000场现场表演。“如果你今天不在现场,也许你的粉丝会被其他9999现场秀吸引,第二天她可能不会来看你。”

李佳琦直播“新战争”:今年双十一销售额10亿英镑
李佳琦媒体采访

随着移动互联网流量红利达到顶峰,李佳琦这种恐惧和焦虑也在增加。他迫切需要开辟新的渠道,找到新的流动池。

赵圆瑗建议:李佳琦应该定位为“全球网红”。你能出去堵车吗?在赵圆瑗看来,陶内就像一个超市,而颤音等直播平台就像一个演讲厅和一个音乐会现场。这两种风格不同。因此,李佳琦其他直播平台圈里的粉末是它的私有域流量,它可以跟随主机,然后转换成道内。

目前,这一尝试似乎已经取得了显著的成果:李佳琦它已经将音圈粉摇荡到3382万以上,在《小红书》中有近690万粉丝。淘宝网的直播吸引了900多万人,成为名副其实的“全球在线红”尽管很难知道有多少粉丝从其他平台转移,但据达伦唱片公司(Daren Records)的统计,在2019年4月至9月的6个月里,淘宝李佳琦上的粉丝数量增加了380多万。每个人物背后的消费空间都非常富有想象力。

统计数据显示李佳琦一段10秒钟的视频可以卖出约500,000英镑,创下一分钟内售出14,000支口红的纪录。今年的双十一,这些数据将被刷新。

李佳琦脾气如何
在一个由女性主持人主导的社会里,李佳琦要成功突破并不容易。为了更好地说服他的粉丝,他将尝试189支口红,每晚将它们取出200多次,导致“现在看到口红时的恐惧和嘴里的疼痛”。

粉丝们有时会劝他用胳膊试试颜色,但他仍然坚持用口红上唇:“一定要在我嘴上试试,因为这是我的工作,你不必因为我的工作而可怜我。这就是为什么我能赚钱,这也是我收入的一部分。”

在今年早些时候的一次采访中,当被问及月收入1000万英镑的传言是真是假时,他曾说,“没有那么多”,但销售额可以达到1000万英镑。当被问及月收入是多少时,李佳琦害羞地笑了笑,坦率地说:“六位数。”后来,据说李佳琦目前年收入将近3000万元。然而,据ONE创始人兼首席执行官齐恩桥(Qi Enqiao)表示,平均每个组织有5到5个积分,我们倾向于鼓励人才更多地参与进来。

从百货店柜台到六位数锚兄弟易建联,李佳琦创造了一个又一个奇迹。

在总结他的成功经验时,李佳琦给出了三个秘密:“一个是异性的吸引力;第二,我有专业背景,所以我会更了解哪些产品适合哪些客户。第三个是我想给女孩们看。(让每个人都相信)这种颜色在我身上看起来很好,在你身上看起来更好。”

李佳琦直播“新战争”:今年双十一销售额10亿英镑
李佳琦媒体采访

李佳琦还透露,每次直播后,他和团队都会组织一个小型会议,讨论“最畅销的东西是什么?”“为什么这东西今天能卖,而那东西卖得不好?”。

目前,李佳琦一直被视为货运季节的“最高流量”,是一台步行种草的机器,但谈到获得流量的秘诀,他认为是每天保持在线,“也就是说,热度必须是最高的”;同时,业务流程也很重要,“流程就是吸引”。例如,在圣诞节的时候,我们会教每个人圣诞化妆或者推荐一个圣诞礼品袋来吸引顾客。“我们将选择粉丝最喜欢的和他们最愿意购买的。无论如何,我都会在淘宝上拿到最低的价格。”李佳琦说。

除了销售商品,李佳琦认为“销售自己的价值”也非常重要。“我们不是明星,也不是网络名人。我们是锚。我认为(对于主持人来说)人和公司是最重要的。”在他看来,粉丝有必要理解主持人的价值观,以形成认同感。

他自我评价说,他在生活中90%都和在镜头前一样,说他想说的话,“包括品牌是一样的,不好的使用意味着不好的使用,好的使用意味着好的使用。”

熟悉李佳琦的人都认为他“敏感、脆弱、骄傲”。他总是喜欢争夺第一名,并坚持“每天的数据都比昨天好”。然而,他清楚地知道淘宝直播可能不是一条长期的道路,“所以我当前的方向之一是不断提高自己,然后激发粉丝,打造自己的品牌。”